电热水器新品牌如何通过渠道来打开市场?

　　而对于厨电产品来说，不同的产品有不同的销售渠道，选对了渠道往往会达到事半功倍的效果。下面我们就来谈谈厨卫新品牌如何通过渠道来打开市场。

　　对于新创立的电热水器品牌来说，在市场初期都是处于弱势地位，品牌知名度很低，企业实力相对弱，销售网络没有形成，面临着广告和促销等各种资源不足的局面。由于受到多方面因素制约，这时就要求电热水器新品牌必须要做好战略决策，才能在市场中站住脚跟。而对于厨电产品来说，不同的产品有不同的销售渠道，选对了渠道往往会达到事半功倍的效果。下面我们就来谈谈厨卫新品牌如何通过渠道来打开市场。

　　1、 新电热水器品牌不宜马上切入一级市场

　　由于新品牌的知名度低，进驻大型家电连锁谈判的难度高，条件也苛刻。即使能进入，成本也非常大，企业难以承受。就当前的形势看，在一级市场，大型家电连锁已占据绝大多数市场份额，所以新电热水器品牌可以绕开一级市场，以免伤及元气。

　　2、新电热水器品牌以二三级市场做为主攻市场

　　二三级市场相对于一级市场来说，具有费用相对较低，品牌集中度较低，实际操作难度小等优点。可以选择尚没有大型家电连锁进入的区域市场打造自己的根据地，集中资源进行突破，在区域市场形成强势，形成一定的影响力，进而辐射外围。

　　3、依靠批发市场，赚取第一桶金

　　抓住个体家电商场，树立自身的品牌形象。家电批发市场在厨电产品的流通方面有着不可忽视的作用。虽各大家电连锁不断在国内开疆拓土，但相对于中国更为庞大的农村和县乡镇市场来说，批发市场则是占据着得天独厚优势。有一定价格优势的电热水器新品牌完全可以通过分布在全国各地家电批发市场把自己的产品快速分销出去。同时，通过各级个体家电商场，由他们做代理或经销，付出成本很低就可做出一定的品牌形象，为以后的品牌塑造打基础。

　　4、探索开辟其他非主流渠道

　　部分电热水器产品因为具有单品价值低，利于团购等优点。可开辟其他非主流渠道作为补充。如企事业单位团购、房地产配套、大中型社区超市、建材超市、网购等等，这些渠道一般费用较低，销售效果非常直接有效。

　　当然，对于电热水器新品牌来说，要考量不单单是渠道，还有其他各方面的逐一落实，比如配合各级经销商，相互支持，有效实现各区域市场的不断突破，先从二三级市场开始，由点及线，然后再到面，等到企业实力和品牌知名度达到一定程度，再去攻破一级市场。总之，这应该是比较切实可行的成长之路。