电热水器企业要发展就必须要避开这些错误观念
随着市场经济的不断发展,电热水器企业逐渐走向成熟。然而,电热水器企业在获得发展的同时,对于营销层面的认识仍然稍显肤浅,这导致部分企业营销观念存在明显的思维误区,严重的甚至给电热水器企业的发展带来制约性。那么电热水器企业都存在着哪些错误观念呢?电热水器著名品牌的小编如是介绍。
电热水器企业要发展就必须要避开这些错误观念(图片来源网络)
企业只需专注生产,销售交给经销商
从理论上讲,企业自己不建分销渠道是正确的,这符合专业化分工。但问题是,电热水器销售壁垒低,“拿货就等于拿了经销权”,代理商和企业之间的“婚姻”质量低,产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以,这种流行的“代理分销制”,并不是稳定有效的经销渠道,只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下,大家相安无事,如果遇到市场不景气,这种供给链就有土崩瓦解的风险。
电热水器行业“品牌”塑造可有可无
经销商,甚至许多电热水器企业都认为,中国电热水器没有“品牌”,所谓的“品牌电热水器”,只不过是在行业内稍具影响力罢了,在顾客心目中,基本没有品牌可言。经销商有这样的认识,可以当作是对目前电热水器现状的一种客观反映,而电热水器企业的“自我定义”,则是“短视”、“浮躁”的体现。任何一个行业,经过充分的竞争和发展,一定会产生为最终消费者所公认的品牌,电热水器行业也不例外。当然,这有可能是电热水器产品本身的品牌,有可能是电热水器流通企业的品牌,也有可能两种情形并存。如果电热水器企业缺少创品牌的意识,泯灭了创品牌的雄心,肯定“做不大”。可以预见,未来比较的结果,或跟风潮流在市场上赚些“快钱”,或沦为“代工”的车间。
产品营销就是要花大钱请人做“包装” 按照套路来就好
请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的电热水器展厅、模仿一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册……这似乎已成为电热水器企业产品营销的公式。构成公式的要素,多是东拼西凑,很少形成系统,更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时,就再更换一个品牌重新包装。所以,电热水器品牌层出不穷,但往往也只是”各领风骚三五年”。
跑市场只需走访“地主”和代理商 终端消费者被忽视
现在,奔波在全国各地的电热水器企业营销业务员,主要工作是协调好每个城市专业卖场关系,以期能拿到好的展销位置,了解当地代理商的经营情况;还有,就是帮助代理商做好产品陈设,培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体——终端顾客,几乎忽略不顾。
市场抄袭成风 创新也只是为他人做嫁衣
中国的电热水器产品缺少原创,基本就一个“抄”字,从而导致电热水器产品单一,各个电热水器企业产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦——代理商总在变化,不断寻找新的厂家或新的替代品,顾客抱怨不断,即使在号称几十万平方米的卖场中,也很难看到真正让自己称心如意的产品。生产厂商自然深有体会,他们中不少有识之士,也在尝试原创性的新品开发,但新品投放市场后,还是“模仿”,使得徒弟乱棒打死了师傅。经过此番周折,他们得出一个结论,只能模仿,创新代价太大,为他人做嫁衣。
综上所述,电热水器企业在市场营销观念上存在一定的误区与问题,在实际操作上,问题可能会更多。因此,为了获得更好的发展,电热水器企业有必要进行深刻反思,对现有的营销模式进行梳理,调整企业发展方案,只有这样才能走上正确的发展道路,获得更长远的发展。
- END -
说明:本文转摘请注明来源:中国热水器品牌网(www.china-reshuiqi.com)
- 史麦斯燃气热水器:一水恒温 换此刻温暖2019-09-12
- 电商带来更多冲击,热水器企业还需抓住模式根本2019-08-05
- 市场竞争愈发激烈,热水器十大品牌需要谋得长远发展2019-08-01
- 依靠信息化,电热水器十大品牌积极转型2019-07-31
- 著名电热水器品牌用数据说话,精准定位市场2019-07-30
- 做好个性化营销,热水器企业成功占领市场2019-07-29
- 新零售 新模式 优优伴侣电器财富分享会隆重召开2019-06-28
- 攀登新高峰 优优伴侣电器勇夺“中国十大品牌”2019-06-19
- 史麦斯燃气热水器:一水恒温 换此刻温暖
- 电商带来更多冲击,热水器企业还需抓住模式根
- 市场竞争愈发激烈,热水器十大品牌需要谋得长
- 依靠信息化,电热水器十大品牌积极转型
- 著名电热水器品牌用数据说话,精准定位市场
- 做好个性化营销,热水器企业成功占领市场
- 新零售 新模式 优优伴侣电器财富分享会隆重
- 攀登新高峰 优优伴侣电器勇夺“中国十大品牌
- 优优伴侣电器“双模之父”倪振中 掌握双模核
- 行业第一职业经理人刘付志成:神田开启了速热
- 造大气名牌 知名热水器品牌需给购买者建信任
- 燃气热水器能用恒温花洒吗?冲突吗?
- 以情怀塑造品牌 热水器企业认清发展关键
- 热水器一般开多少度最好?若是你选错了,浪费
- 解读一下那些藏在haier热水器里的科技