解读即热式电热水器行业的招商
一直以来,我国即热式电热水器市场竞争十分激烈。企业发展不进则退,企业要想做大、做强,渠道建设不可忽视,畅通的销售渠道是企业品牌建设的关键。
即热式电热水器企业的销售渠道模式主要是通过直营和加盟。对于大多数企业来说,在全国范围内设立直营店成本过大,因此,招商成为了企业拓展市场的主要手段。但是,随着招商企业越来越多,招商效果反而越来越差。招商,让不少企业“很受伤”。企业该怎样才能提高招商的效果和效率呢?下面电热水器知名品牌的笔者为你分析解答:
招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势,所以一直以来备受企业重视。不过,随着行业的快速发展,即热式电热水器品牌纷纷加大了招商力度,使得企业招商成本不断攀升。再加上产品同质化现象愈演愈烈,企业发现,不管是参加展会,还是刊登招商广告,得到的反馈信息越来越少,招商效果难尽人意。
尽管招商难度加大,但由于招商事关企业的发展,每个企业仍在不遗余力地进行招商。创新招商思路,制定合适的招商策略是即热式电热水器企业成功招商的关键。企业要想成功招商,还必须制定科学的招商政策。
招商受企业各方面资源的制约,企业应根据自身实力,积极寻找新的招商突破口。随着产品同质化现象越来越严重,产品卖点成为即热式电热水器企业招商的着力点。
现代消费者越来越关注健康生活,企业要满足消费者对健康即热式电热水器的消费需求,必须从即热式电热水器材料上做到环保健康,并通过人性化设计,打造健康产品。
招商没有固定的模式,适合自身发展的就是最好的。首先应做好全面详尽的市场调查,针对不同的区域市场来制定招商方案,有计划地招商才是即热式电热水器企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。
即热式电热水器企业应加强与经销商之间的交流,减少销售网点中可能出现的错误,并根据经销商的反馈意见,改进和完善企业的生产、服务和推广等。
即热式电热水器企业拓展渠道的同时,不能忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源,并积累资金,才有实力去拓展更大的市场空间。
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