"双线"成为太阳能热水器的发展趋势

      热水器十大品牌 太阳能热水器信仰的行条“渠道为王”，无论你是什么产品，什么品牌，也不管是质量再怎么好的产品品牌，如果没有一个销售的渠道，就会没有市场，如果没有市场，再好的产品没有地方卖，试问你的利润从何而来没，这样以来你可能连自己的企业生存都会出现问题。在如今这个日益风靡的在电子商务日市场。有很多的太阳能企业厂商利用也起也开始像电商领域进军，并且还考虑传统渠道是否该要保留的这个话题。
      2012年11月份，皇明决定大举进军电商，在谈到转型的意义的时候，黄鸣更是坦言，把经销商淘汰掉可以提高企业成本的控制和服务的提升，此话刚一出来，就引起了皇明经销商的淘汰掉经销商有利于企业成本的控制和服务的提升。此言一出，引起皇明经销商的极大惶恐，单靠电商支持的皇明究竟能走多远?这一问题的答案尚不可知。那么企业究竟该如何平衡电商与店商之间的关系呢?
      对于太阳能热利用企业来说，完全放弃线下渠道而专营线上是不明智的，竟线下渠道稳定性更强，网络也更为健全。企业最需要做的就是重视消费者利益，实现企业利益最大化。这就要求企业的改革不能一蹴而就，而要不断尝试，不断改进。笔者认为，现阶段企业还需在稳住线下渠道的前提下，开展电商业务。线上看得见，让消费者在心理上得到满足，并且价格比线下便宜，线下提高了交易速度，压缩了流通成本，提供全天候的服务，企业应该采取线上线下差异互补方式，才能更好地促进消费。实际上，在如今的竞争环境下，企业所有的营销模式都应该面向消费者，建立在线上线下互动、互通的基础上的电子商务模式才是真正具有实效意义的，而这就需要企业把线上和线下渠道建设放到战略高度，清晰和明确定位才能够充分利用、整合所有可用资源，采取适当的策略。
      中国电子商务协会副理事长陈震曾表示：“传统企业有线下的渠道和资源，能够为线上提供有力的支撑;而现实的情况是，线上的发展很有可能与线下形成利益冲突，同一种商品，线上线下形成自我竞争”。因为线上跟线下的价格不一样，会影响到线下的发展，一般的线上商品价格要比线下低10%~20%才有销路。
      线上交易与线下交易相结合最大的冲突就是价格问题，按常理来说，线上产品价格定会低于线下，这就与线下渠道专卖店的形象和价格产生了冲突，首先便是专卖店的销量，其次便是企业、品牌的形象，哪一方面的损失都是企业不愿意看到的。要解决这一问题，企业必须进行差异化经营。
      首先，企业不能将电商当做倾泻库存的平台，库存问题是企业最为头疼的问题，一般来说线上交易的价格要比线下交易便宜15%左右，因此厂家多看好线上交易的销量，但与此同时却也对线下渠道的形象和价格形成了冲击。因此，价格的差异化并不可取。
      其次，将电商打造成线下经典产品的复制平台，往年的经典款式在线下渠道已经断货时，厂家便可对这些经典款式进行追单，只在线上销售，如此一来也不会对线下渠道造成冲突，而且有助于提高企业的总销售额。                                                                                        
      第三，在线上提供网络特供款产品，这是指专门针对网络销售开发产品款式，这些款式不在线下渠道铺货，终端无法买到，只在网上独家销售;另一方面线下铺货的产品也不要同时出现在网上，这样的差异化设置，自然能从根源上避免渠道间的利益冲突。
     但从长远来说，线上和线下业务将会融合发展。让消费者既能受到线上的便捷，又能享受到线下的服务和体验，消费者不仅能够分享电子商务带来的价格优势，又能够获得很好的消费体验。



资讯整理：中国热水器品牌网