市场渠道细分成就热水器品牌领导者

　　当前我国热水器企业的竞争日益白热化，市场两极分化越来越明显。实力雄厚的中国热水器十大品牌，生产规模逐步扩大，影响力越来越大，小的热水器企业和代理商因资金不足或其他原因，很可能面临关停并转的局面。

　　热水器市场扑朔迷离，鹿死谁手难定论

　　热水器企业竞争日趋加剧，两极分化越来越明显。热水器大品牌已显雏形，如美的、海尔等一批品牌，已在全国经形成一定的影响力，他们的销售模式及业绩是众多小型热水器企业无法企及的。那么依托二三线市场为主要利润来源的区域热水器品牌如何从一线品牌的围追堵截中实现突破，就是一个非常值得考虑的问题了。

　　笔者发现当前众多的泛家居行业品牌距离真正意义上的大决战至少还有2~5年的时间。一线热水器品牌虽在加紧布局，但区域品牌也没有坐以待毙。当前的众多热水器品牌也只不过是在局部地区进行竞争而已。大决战的号角还未吹响，鹿死谁手尚且难料。

　　热水器企业死拼一战，不如下沉二三线

　　国内市场最大的热水器品牌，其市场占有率也不高，且仅占据省会及一线发达城市。随着渠道分化的深入，未来谁能抢占二三线市场份额，以及县级城市的热水器市场份额，谁就能成为热水器业界的王者。所以，有远见的热水器企业没必要死守在一线及省会发达地区，与那些已经有一定影响力的一线热水器品牌竞争，而是审时度势，把眼光投向二三线市场，进行渠道转移。

　　我国楼市调控对一线城市的影响非常明显，但在二三线城市，房地产需求依然很旺盛。在国家对楼市调控的环境下三线及县城城市不但没有受影响，反而随着城乡一体化以及广阔县城、农村房产的巨大需求稳步上升。

　　相应的，热水器行业在这些地区的需求量也会看涨，中小型热水器企业和代理商如能看准这个趋势，避免与热水器十大品牌在一线城市形成直接竞争，花大力气在二三线城市构筑销售渠道，也许就能出现柳暗花。

　　抢占二三线热水器市场的好处在于：第一，避免了与热水器大品牌的直接竞争。在一线城市，热水器大品牌的影响力已不可撼动，如果要形成与之相当的影响力，则需要投入数倍于这些品牌当初的推广费用，这是中小型热水器企业无法做到的。

　　第二，热水器这类产品，有其自身的独特性。鉴于运输以及诸多售后服务问题等因素，很多一线热水器品牌企业对经营二三线市场显得有心无力，鞭长莫及，这给了中小型热水器企业成长的空间。

　　第三，在二三线以及县级城市开直营店，所需资金、人员开销等各方面投入更省，这为资金短缺的热水器企业所乐见。

　　第四，农村城镇化的深入，让农民有了更高的生活追求，农村巨大的需求量将刺激热水器市场迅速成熟。我国又是农业大国，农民的人口占全国人口70%以上，消费潜力巨大。在二三线城市以及县城等欠发达城市的热水器经销商普遍渴望提升自己代理的品牌以满足市场需要，他们的强烈发展欲望，恰恰和当地巨大的刚性需求形成呼应。

　　总的来说，通过以上几点不难看出，未来的热水器市场，新一轮真正的较量必将在二三线城市以及县级城市展开，谁能在这些领域做得最好，做的细，谁就是热水器业界真正的老大和领军者。