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中国十大热水器品牌解读:客流量大的店面就赚钱?

时间:2019年03月19日 信息来源:本站原创 点击: 【字体:

  如今有不少经销商都投资做热水器代理,但是随着热水器品牌的数量暴增,市场份额被进一步的压缩,也导致,有的经销商做的风风火火,但是有的却惨淡收场。而一些意欲加入热水器代理的经销商却不知道该如何选择品牌,才能有更好的发展。一些经销商在选择实地考察中国十大热水器品牌的代理店时,首先看的是客流量,想当然的以为客流量大的店就赚钱多,但真的是这样吗?

  一位从事热水器行业多年的精英经销商告诉笔者:有不少经销商在代理前都会对意向的中国十大热水器品牌进行市场的实地考察,在对各大品牌的代理店的客流量进行评估时,如果经销商看到一些店看起来冷冷清清的,就会果断的放弃,会比较喜欢选择旁边那种看起来客人更多、门庭若市店面的品牌。其实,这种观点是比较片面的。客流量很大程度上决定了店面的盈利,但是却并不是绝对。

  的确,客流量的大小的确很大程度上能够决定热水器代理店的盈利状况,但是更重要的是“客单价”。一些热水器代理店看似下单不断,有时候一天就能下好几个单,但是客单价很低,每单只赚几十的也大有人在,算下来,盈利也不会太多,但是有些热水器代理店产品的客单价是很高的,卖出去一件有可能就比客单价低的店卖出去好多件的利润相等。这时,客单价高的店一天只要成交几单,就会比客单价低的店忙几天更赚钱。

  那么,是什么因素影响了客单价呢?这就要提到品牌知名度了。为什么一些国际著名品牌的产品,随随便便就能卖到普通产品的10倍20倍?除了产品本身的质量外,更重要的是品牌知名度的附加价值,能够带给顾客精神层面的满足和享受,顾客买的是享受、是档次、也是身份。对热水器经销商来说,同样的道理。如果热水器品牌知名度很大,那么,你的价格顾客会觉得理所当然,如果只是默默无名的品牌,即使你价格压的很低,顾客也觉得贵,就是这个道理。

  经销商在选择热水器品牌的时候,不能只片面的考察一些实体店的客流量,更应该深入的全面考察。

 

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