热水器企业处理和经销商的关系应做好哪几点?

　　随着热水器行业的发展壮大，不断的有新鲜血液注入。不过加盟店不仅是企业开拓市场的“敲门砖”，店长还是生产厂家的“销售经理人”，同时还是消费者的购物代理人。所以，维护好与经销商的关系十分重要。那么一个好的热水器企业，在处理和经销商的关系中应该做好哪几点?

　　1、热水器企业应以诚信立足 取得经销商信任

　　“人无忠信，不可立于世”，从现代意义上看，诚信不仅是一种道德要求，一种用来评价人的基本尺度，也是热水器企业的一个黄金原则。在现代经济社会中，诚信不仅仅是一种道德规范，也是能够为热水器企业带来经济效益的重要资源，在一定程度上甚至比物质资源和人力资源更重要。

　　热水器企业面对经销商得说到做到，否则企业耍聪明，经销商也不笨。惹不起，那还躲得起啊。久而久之，企业和经销商中间就产生隔阂了。

　　2、热水器企业应扶上马送一程 注重养商

　　并不是说经销商把钱打到账上，然后热水器企业把需要的物料配备到位。然后就放手让经销商自身试水了。这样产品销售全看经销商自身能力是不合理的。因为不是所有经销商都是有渠道的，亦或者有些经销商有实力有资源，但是他就是不会做市场。

　　所以热水器企业应该针对不同的经销商采取不同的扶持政策。例如，门店开业准备前，热水器企业可以派一到两名营销经验丰富的员工去帮助经销商创建自身的营销团队。然后对他们进行产品、原料基础知识、营销技巧的培训。扶上马送一程，这样才能达到双赢。

　　3、热水器企业与经销商应相互理解进行良好沟通

　　热水器企业和经销商要相互理解，沟通是不可少的。在厂家同经销商面对面的接触上，经销商大会、经销商年会、经销商恳谈会、经销商联谊会，经销商培训会几种形式较为常见。这些交流形式会让经销商近距离接触热水器企业，感受热水器企业真诚和执着，看到热水器企业的成绩和进步。

　　人无完人，一个热水器企业不可幸免，通过接触沟通后，经销商也能理解厂家的欠缺和失误。通过经销商大会等活动，各地经销商之间也可以相互学习分享各自的成果和经验，坚定自身的方向和努力。

　　热水器行业百家争鸣，百花齐放，也就意味着市场竞争更激烈，热水器企业如果要获得理想的发展需要维护好与经销商之间的关系，得到他们的支持和认可。