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中国著名热水器品牌:招商是第一步 养商是关键

作者:热水器招商加盟      来源:本站原创      发布时间: 2017/7/5 10:12:37     浏览:

  招商是现今很多热水器企业拓展销售渠道的主要方式之一,但是很多企业没有意识到的是,招到加盟商仅仅只是一个开始,关键在于渠道的维护,即经销商的培养上。经销商与企业之间的关系如同鱼与水,共荣共生,互惠会利。热水器企业在培养经销商时还需讲究策略,唯有采取灵活的渠道模式,热水器企业才可以更好发展。

  推拉结合是热水器企业渠道维护的首要原则

  渠道建设是企业营销和管理中的基本环节,而渠道维护是留住橱柜经销商的关键所在。怎样留住核心经销商,这是很多热水器企业品牌在做渠道拓展时思考的重点,也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

  作为经销商进了货必须要销售给消费者才可以赚取利润,否则只可守着一堆货。那么,作为热水器经销商,当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力,这需要企业给予经销商激励或者压力,比如说是优惠支持,人员扶持,做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买,帮助经销商销售产品。推拉结合,是热水器企业渠道维护的第一原则。

  灵活的渠道模式更有益于热水器企业发展

  很少见到哪家企业可以做到全国均衡发展,而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现,那么热水器企业不妨携手经销商建立样板市场,不仅可以让落后地区有信心、有方向,还可以通过根据地的建立,为企业建立实力积累培养的基础,为企业赢利和后续发展做保障。

  对热水器企业而言利益是必须考虑的,对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择,要么扶持、优化,要么淘汰。反之,经销商在面临上游合作品牌运作乏力,也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中,优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段,对特定市场会采取灵活的渠道模式。

  另外,热水器企业在拓展渠道时,还需注意对已有渠道的维护和改善,否则就是捡了西瓜丢了芝麻,得不偿失。

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