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浅谈热水器企业与经销商的共生关系

作者:热水器招商加盟      来源:本站原创      发布时间: 2017/4/7 10:11:46     浏览:

  论热水器企业与经销商的关系,就好比大自然中部分动物与动物、植物与植物、动物与植物之间奇妙的共生关系。彼此之间互惠互利,共享利益和成果,也共同担当风险。但是热水器企业与经销商之间的关系并非牢不可破,正所谓天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,利益才是企业与经销商之间联系的重要纽带。

  利益是企业与经销商合作的基石

  首先,经销商会选择一个热水器品牌,那一定是因为经营这个品牌有利益所在,而热水器企业接受了这个经销商,也是希望其能将产品顺利地销售出去,打开市场,为自身带来利益。在任何一个合作中,都是双方获利,而非一方迁就另一方,这是长久合作最根本、最基础的条件。少了这个条件,所谓的忠诚度无从谈起。

  推至现实,热水器企业要为经销商提供的“利益”主要有两点:一、可见的利润和大好的发展前景,追逐利润一直是商人本性,可见利润是经销商忠于企业的根本原因,而美好的发展前景则是经销商不断前进的动力;二、适当的激励,这是精神上的“获利”,企业可设定业绩目标,并给达成或超出目标的经销商适当的激励,让经销商从感情上得到满足,这样经销商不仅会在业绩上更努力,也会对企业更有认可度。

  厂商发展需设立一套激励体系

  在经销商经营过程中,一味的奖励虽然能够让部分经销商对热水器企业更满意,也更努力,但也有可能会使得一些经销商衍生惰性,所以在共享“利益”的时候还需要有一套“优胜劣汰”的机制来鞭策经销商。

  首先,对于热水器经销商的专业素质一定要有所要求,可定期举办培训会来培训和审核经销商的能力。其次,对于经销商的销售能力也要有明确的赏罚机制,不能只是奖励,更要有所惩罚。奖罚得当,才能使经销商们的取得进步,并且更努力经营。

  热水器企业想要与经销商长期稳固的合作,除了培养经销商的忠诚度外,还需设立一套激励体系。使得经销商与企业一起朝着共同的目标前进,有驱动动力的因素,才有长期发展的可能性,才能真正实现合作共赢。

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