热水器行业需精准定位 以质取胜

　　近年来，由于整体经济形势不佳，房地产也萎靡不振，致使市场对于热水器的需求有限。据奥维云网(avc)推总数据显示，2015年1-9月份，我国线下热水器市场的零售规模出现萎缩，零售额约为266亿元，同比下降了10%，且零售量为1759.2万台，同比则下降了11.9%。

　　值得注意的是，在刚刚过去不久的十一黄金周期间，各大商户也试图通过打折、抽奖、返券、团购等多种促销方式扭转局势，结果却依旧不尽如人意。且数据显示，在国庆期间，线下市场的热水器零售额同比下降17.8%，零售量则同比下降了19.1%。

　　据记者采访中国家电商业协会营销委员会执行长时表示，未来几月，我国的热水器市场依旧难以有所突破。今年以来，我国整个家电行业的销量基本都处于下滑阶段，热水器市场也未能幸免。而其销量下滑与近年来房地产业的萧条是密不可分的。以大多数中国人的消费习惯来看，当消费者没有搬新家或重新装修时，一般不会想到更换热水器。此外，与手机不同，消费者对该类商品的升级换代的概念并不强烈，如其无损坏则也不会选择轻易更换。这些因素直接导致了热水器产品的需求增速下滑，市场不景气。

　　此外，由于热水器行业的竞争日渐激烈，各商家为了提高销售额度，抢占市场，频繁进行各类促销活动，致使消费者的购买欲望愈来愈低。

　　有相关业内人士指出，热水器的销售途径并不像前些年那样单一，包括线上市场和线下市场。近年来，随着电商的不断发展壮大以及消费者的消费观念的逐渐转变，热水器的线下市场受线上市场的影响也是不容忽视的。显而易见的是，线上市场不仅在价格方面有明显的优势，同时，还能够不出家门便买到自己需要的热水器，这些都是线下市场难以匹敌的。因此，热水器的线下市场销量出现较大下滑也在意料之内。

　　由于销售热水器的商家在十一黄金周并未获得喜人成绩，在即将到来的“双11”和“双12”的促销季将成为他们下一个战场，希望以此来缓解今年年初至今的市场下滑所带来的消极影响。

　　洪仕斌表示，热水器市场要想改变目前的低迷现状，需先找准产品自身的定位，寻找新的制高点。现阶段，由于热水器的需求量接近萎缩，如果在销售方面无法解决其利润值问题，便可将其的单价产品做高。厂家在生产热水器的过程中，可将侧重点放在更高端、更人性化的产品研发上，将产品的价值拉高。当然，由于目前的线上平台已经有一定的基础，且有越来越多的消费者接受并使用，商家在单品价格做高的同时，还需注重其品牌的包装，赋予其文化的概念。

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